导读

　　医美机构的经营，需要用人成事因为，要想持续的完成业绩目标，那就需要团队协作来完成，话说再好的计划如果不能落地，那么也就成了“纸上谈兵”

　　—1 —要让你的机构越来越值钱。

　　机构的价值 = 正向资产价值 × 数量

　　中小型医美机构的正向资产一共有四个：1. 固定资产2. 品牌资产3. 存量资产4. 团队资产

　　以上，除了固定资产以外，其他资产都是需要通过在的经营过程中一点点积累形成的。

　　所以，拥有一支稳定且具备战斗力的核心团队，是中小型医美机构长久经营和发展的基础。

　　而打造稳定且具备战斗力的团队，并不是你花高价挖来就可以实现的，注意，团队协作和稳定才是关键，对于中小型医美机构来讲，往往高薪挖过来的人，却都不具备稳定性，也不能更好的融入团队。

　　那天一位上游厂商的人，在某医美社群大谈医美机构的管理，他说用钱挖人，用钱办事就可以了，最后还顺便拍了一下大机构老板的马屁。

　　因为那个群里面很多都是莆田系的老板，我想，他这样做也不过只想混个脸熟以便开展业务罢了。

　　这也是，我从不参加各种所谓行业大会的原因，因为，去的人大概有两种：1. 镀金展示自我2. 联系人脉发展客户

　　这两个，我目前都不需要，因为人过中年需要做减法了，包括圈子和那些虚无飘渺的人或事。

　　话说，医美机构，并不是有钱才去经营，而是经营为了赚钱。这个是很浅显的商业道理。经营是从0~1~2~3~n的积累过程，所以团队建设也一样，是需要通过培养和积累完成的。

　　—2 —说到中小型医美机构的团队管理

　　有的医美机构经营者非常自信的与我说：“我的员工很老实，对我非常忠诚”还有的医美老板会这样说：“我家给的工资高，放心他们不会辞职”

　　从以上这两位的经营者表述中，你能看出什么问题呢？

　　在他们心中所理解的管理，就是把员工给“管服”，听他的，不会离他而去！”而团队的管理仅是这样简单吗？机构拥有一群不会离职的员工就是团队了吗？

　　其实，说到中小医美机构的管理，必须围绕的核心就是“目标”

　　管理者，必须在目标实现的过程中不断思考：如何才能领导团队用最低的成本，最高效的完成业绩目标。所以，我们要的团队并不只是听话、稳定就OK了，我们要的是真正能作战的团队。

　　我想，这部分“管理技巧”正是目前大部分中小型医美机构的经营者所欠缺的。

　　—3 —市面上中小型医美机构管理的三种形态

　　1. 老板一言堂主要表现为：大事小事都是老板一人说得算，这就是所谓的一言堂，在这种单核的管理模式下，团队其他成员没有真正的做到一起参与和讨论，只是听话照办，服从执行。

　　2. 运营与医生二人组运营者与技术责任人（医生）搭班子的双核管理模式，这种运营团队与技术团队相融合，彼此互相协作，可以配合更好地去完成单客全生命周期的管理——所以，这种模式对内管理很高效。

　　3. 市场、运营、医生铁三角营销负责人与运营负责人，技术责任人，形成铁三角，营销负责人懂市场的需求，负责前端引流，和占领当地求美者心智（对外）运营负责人懂团队，负责承接和转化到院客户，服务客户，做好存量运营（到内）技术负责人懂品项与成本还有效果，还懂创新（负责交付）这就是前端引流，后端转化，存量运营，技术交付的同心合作，这样的铁三角可以形成合力，完成引流与单客生命周期以及存量运营，形成有效闭环，扩大自身机构基本盘，不断占领当地医美市场份额。

　　—4 —中小型医美机构管理过程中通常会存在的问题

　　写到最后

　　所以，中小型医美机构的管理，需要系统的方法论和技巧。完成机构业绩目标的同时，其实也是培养和打磨自身的团队的过程，最终形成自身机构的团队资产。